Trainingen

Lobby training

De overheid als klant

Lobby training De overheid als klant

Wil jij leren hoe je op het juiste moment met de juiste boodschap bij de juiste persoon aan tafel komt binnen de overheid? En hoe je vervolgens succesvol onderhandelt? Dan is deze lobby training voor jou.

Wil jij de overheid voor in plaats van tegen je laten werken? Ambtenaren in beweging krijgen maar weet je niet hoe? Heb je geen idee waar je moet beginnen om meer overheden als klant te krijgen? Dan is onze training De overheid als klant echt wat voor jou. Je leert er alle principes die je nodig hebt om aan tafel te komen bij de juiste persoon en om die persoon ervan te overtuigen dat hij moet doen wat jij wil. En je werkt aan jouw eigen, vooraf ingestuurde casus. Wat je vraagstuk ook is, zaken doen met de overheid doe je na deze training fluitend én met succes.

Dit ga je leren

  • Hoe de overheid (niet) werkt
  • Hoe je weet wie waarover gaat
  • Hoe je weet wanneer je in actie moet komen
  • Hoe je met jouw propositie binnen komt
  • Hoe je succesvol zaken doet met de overheid

Voor wie

Tendermanagers, salesmanagers, directie, management

Datum & tijd online training

Datum & Tijd nog niet bekend

Onder persoonlijke begeleiding van onze trainer Ireen Boon

Datum & tijd live training op locatie

Maandag 18 mei 2026

9.00 tot 16.30 uur

Locatie: regio Amsterdam/Utrecht

 

Prijzen

  • Online training (Groene Groei)  € 785,- excl. 21% BTW
  • Training op locatie (of fysieke training) € 1.099,- excl. 21% BTW
Nieuw

Groene Groei Programma: slim leren zonder uitstoot

Het Groene Groei Programma biedt onze vertrouwde trainingen in een klimaatneutrale vorm. Volledig online, met dezelfde scherpe inhoud en interactieve opdrachten. Het verschil? Geen reiskosten, geen uitstoot en een lager tarief. Slim leren zonder uitstoot? Bekijk de trainingen.

Onze trainingen

TRAINER IREEN BOON

Trainer Ireen Boon

Deze training wordt gegeven door mr. drs. Ireen Boon. Zij is ondermeer bekend van BNR (Ongevraagd Advies & BNR Lobbypanel) waar zij wekelijks ministers, de Tweede Kamer, gemeenten en de top van het bedrijfsleven adviseert. Ireen Boon heeft meer dan 20 jaar ervaring als trainer.

  • Hoe klanten ons beoordelen

Ook als incompany training

Deze training liever Incompany volgen? Dat kan. We stemmen de inhoud af op jullie persoonlijke situatie. Echt maatwerk dus.

Meer weten? Vraag de offerte aan.

Programma

Tijdens deze kleinschalige, interactieve training werkt iedere deelnemer aan een eigen casus. Het doel van de training is dat iedere deelnemer met een eigen, in de taal van de overheid geformuleerde propositie én concreet stappenplan de deur uitloopt.Dat betekent dat het programma in de ochtend vaststaat, maar in de middag voor een deel afhankelijk is van de casuistiek van de deelnemers.

Ochtendprogramma:

  • De overheid is geen bedrijf
  • Belangrijke beginselen bij zakendoen met de overheid
  • Wie gaat er over jouw onderwerp op welk moment?
  • Beleid lezen en gebruiken
  • Succesvol onderhandelen in de taal van de overheid

Middagprogramma

  • Uitwerken theorie in eigen casuistiek
  • Pitchen voor de overheid
  • Argumentatie aanscherpen op basis van plenaire feedback

Voor wie

Deze training is bedoeld voor iedereen die meer wil leren over het verschil tussen gewoon verkopen (B2B of B2C) en verkopen aan de overheid. Voor MKB ondernemers die maar niet begrijpen waarom ze niet aan tafel komen, voor salesmanagers die een target hebben te halen binnen de overheid maar niet succesvol blijken met hun standaardtechnieken. Voor (sociale) onderneming die meer overheidsopdrachten willen invullen. En verder voor iedereen die een concreet doel heeft te bereiken binnen de overheid maar niet weet waar te beginnen en hoe zich een weg te banen door de bureaucratie.

We beoordelen de casus die je graag wilt behandelen van te voren om ervoor te zorgen dat iedereen ook van elkaar kan leren.

Dit ga je leren

  • Hoe de overheid (niet) werkt
  • Waar je achtergrondinformatie vindt
  • Hoe je relevante beleidsstukken leest
  • Hoe je de taal van de overheid leert begrijpen én spreken
  • Hoe je een stakeholderanalyse maakt
  • Hoe je een helder position paper maakt
  • Hoe je argumenten gebruikt
  • Hoe je procedures gebruikt
  • Hoe je een betrouwbare partner voor de overheid wordt.

Trainingen aanbesteden

Leer hoe je voorbereid op gesprek komt

Het tempo en de dynamiek van het bedrijfsleven is onvergelijkbaar met die van de overheid. Daar waar bedrijven voornamelijk op aarde zijn om geld te verdienen, is de overheid er juist om geld uit te geven. Sterker nog; de overheid geeft het geld uit dat jij voor ze verdiend hebt. Dat mag niet zo maar. Daarvoor zijn uitgebreide procedures en regels opgesteld. En die regels staan soms ver af van je dagelijkse praktijk. En van wat je van de overheid wil.

Zaken doen met de overheid is dan ook een vak apart. Wie onvoorbereid op gesprek gaat bij de overheid, loopt vroeg of laat vast in een oerwoud aan regelgeving. En dat is zonde. Want diezelfde overheid is eigenlijk heel voorspelbaar en transparant. Je moet alleen even weten waar en wanneer je op moet letten.

Stop vooral met verkopen. Bij de overheid draait het om beleid. Om het algemeen belang. Pas als je met die begrippen kunt werken, krijg je de overheid als klant.

Training de overheid als klant

Veelgestelde vragen

K
L
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?

De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.

De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.

K
L
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?

Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.

K
L
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?

Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.

K
L
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?

E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.

K
L
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?

Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.

K
L
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?

Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.

K
L
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aanbesteding. Welke training raden jullie mij aan?

Je kunt dan het beste kiezen voor Eerste Hulp Bij Aanbestedingen winnen of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.

0