Informatie

Data:
dinsdag 2 februari

Tijd:
09.30 tot 16:30

Voor wie:
tendermanagers
salesmanagers
directie
management

Locatie:
Ouderkerk aan de Amstel

Beperkt aantal deelnemers
€ 999,- exclusief BTW

Vanwege Corona is een beperkt aantal plekken beschikbaar. Wij werken met kleine groepjes in een ruime, goed geventileerde zaal.

Meer overheidsopdrachten winnen?

Eerste hulp bij aanbesteden

Overheidsopdrachten. Wie zou ze niet willen hebben? Maar waar moet je dan beginnen? Met een orderportefeuille van ruim 73 miljard euro per jaar is de overheid is een aantrekkelijke klant voor het bedrijfsleven. Toch hebben veel bedrijven moeite om zaken te doen met de overheid omdat het al snel uitdraait op een (Europese) aanbestedingsprocedure. Wie onbekend is met de regels, ziet al snel op tegen het traject van inschrijven op aanbestedingen. Aanbestedingen hebben namelijk een slechte naam. De procedures zijn traag en star en er is geen normaal gesprek over maatwerk mogelijk. Dat frustreert iedere professional die het liefste maatwerk levert. Toch is het ook bij aanbestedingen mogelijk om wel degelijk maatwerk te leveren. De manier waarop je aanbiedt, is alleen anders dan je gewend bent.

Schaken versus dammen

Regulier verkopen aan consumenten of B2B kent een dynamiek die te vergelijken is met een potje dammen; wit begint, zwart wint. Iedere steen kan hetzelfde zetten en wie de meeste dammen scoort, heeft gewonnen. Verkopen aan de overheid is veel meer een schaakspel. Er zijn veel verschillende stukken waarmee je diverse soorten zetten kunt doen. Bovendien is de inzet de hoofdprijs: de koning.

De sleutel tot succesvol inschrijven op aanbestedingen ligt in  een combinatie van slimme strategie, sterke prijsstelling en rake formuleringen. Maar het begint allemaal met basiskennis over de spelregels. Wie de basiskennis mist, zet zichzelf namelijk onherroepelijk buitenspel.

Wil jij ook weten hoe je succesvol kunt inschrijven op aanbestedingen? Zoek je meer overheden om aan te leveren maar weet je niet waar je de opdrachten kunt vinden? Heb je moeite met het doorgronden van de uitvraag? Meld je dan nu aan voor onze speciale stoomcursus.

In de stoomcursus inschrijven op aanbestedingen brengen we je op praktische wijze de belangrijkste spelregels van aanbesteden bij. En de slimste trucjes om eromheen te laveren. Waar je als amateur binnenkomt, loop je aan het eind van de dag als een professional de deur uit, gewapend met een berg praktisch toepasbare kennis zodat je meteen kunt beginnen met succesvol inschrijven op aanbestedingen.

Onderdelen training

  • Aanbesteden, waarom moet het en wie doet het?
    Waar vind ik opdrachten?
    Hoe bepaal ik mijn kansen?
    Slimme vragen stellen in de inlichtingenronde
    Basisbeginselen van aanbestedingsrecht
    Beoordelingsmethodieken en hun kansen
    Slimme trucs uit de professionele inschrijfpraktijk
    Valkuilen en veelgemaakte fouten

Gerelateerde trainingen

Over de docent:

Docent mr. drs. Ireen Boon

mr. drs. Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.

Inschrijven

Eerste hulp bij aanbestedingen winnen
Keuzerondjes