Trainingen

Strategische vragen stellen

Masterclass: Strategische vragen stellen (NvI)

Wie inschrijft op een aanbesteding, moet exact doen wat er wordt gevraagd. Beter vragen ze dus precies waar jij goed in bent. Dat is helaas niet altijd vanzelf het geval. En daarom is het aan jou om met slimme, strategische vragen de aanbesteding nog wat ‘beter’ (voor jou) te maken. Tijdens deze Masterclass leer je online in 2x 2,5 uur hoe je dat doet.

Dit ga je leren

  • Welke soorten vragen er zijn en wanneer je ze inzet
  • Wat je allemaal kan 'regelen' in de vragenronde
  • Hoe je 'akkoord' krijgt in plaats van 'niet akkoord'
  • Welke vragen je moet stellen om je rechten te behouden
  • Hoe je vragen stelt die het je concurrenten moeilijk maken

Voor wie

Tendermanagers, salesmanagers, directie, management

Datum & tijd Online

Datum nog niet bekend

10.00 - 12.30 uur / Pauze / 13.30 - 16.00 uur

Datum & tijd live training op locatie

Donderdag 18 november 2025

9.00 tot 16.30 uur

Locatie: regio Amsterdam - Utrecht

 

Prijzen

  • Online training (Groene Groei)  € 785,- excl. 21% BTW
  • Training op locatie (of fysieke training) € 1.099,- excl. 21% BTW

Onze trainingen

TRAINER IREEN BOON

Trainer Ireen Boon

Deze training wordt gegeven door mr. drs. Ireen Boon. Zij is ondermeer bekend van BNR (Ongevraagd Advies & BNR Lobbypanel) waar zij wekelijks ministers, de Tweede Kamer, gemeenten en de top van het bedrijfsleven adviseert. Ireen Boon heeft meer dan 20 jaar ervaring als trainer.

Over deze training in 1,5 minuut

Maatwerk 1 op 1 training

Breng je kennis over aanbestedingen in twee persoonlijke online sessies razendsnel op peil. 

  • Snel in te plannen
  • Onderwerp naar keuze
  • Praktische toepassingen en casestudies

Bekijk deze training >

Ook als incompany training

Deze training liever Incompany volgen? Dat kan. We stemmen de inhoud af op jullie persoonlijke situatie. Echt maatwerk dus.

Meer weten? Vraag de offerte aan.

Programma

Tijdens deze Masterclass krijg je heel veel theorie aangereikt die je ter plekke concreet toe gaat passen in de praktijk. In de ochtend behandelen we onder meer:

  • De functie van de vragenronde
  • Rechten en plichten van inkopers en inschrijvers
  • Basisbeginselen van aanbestedingsrecht
  • Soorten vragen en wanneer je welke inzet

Voorafgaand aan de training stuur je ons twee vragen uit jouw eigen praktijk waar je mee worstelt. Die behandelen we dan plenair en die werk je tijdens de oefeningen verder uit in verschillende stijlen. Zo heb je aan het eind van de dag een set perfect geformuleerde vragen die je op verschillende manieren kunt inzetten bij al jouw volgende aanbestedingen.

Voor wie

Deze masterclass is geschikt voor iedereen die al (een beetje) ervaring heeft met aanbestedingen. Het is onze ervaring dat naast tender- en salesmanagers, ook bedrijfsjuristen veel baat hebben bij deze masterclass. Het helpt ze over de standaard risico's heen te kijken en te komen tot een constructiever resultaat in de Nota van Inlichtingen. Dat scheelt gedoe in de contractfase.

Als je nog nooit hebt ingeschreven, raden we je aan eerst de training Eerste Hulp Bij Aanbestedingen te volgen.

Dit ga je leren

  • Welke rechten en plichten je hebt in de vragenronde
  • Wat de spelregels zijn waar inkopers zich aan moeten houden
  • Wat je allemaal kunt vragen en 'regelen' in de vragenronde
  • Hoe je anonieme, vertrouwelijke vragen stelt
  • Welke elementen in een effectieve vraag maken dat 'niet akoord' geen optie meer is
  • Hoe en hoe vaak je door kan vragen
  • Hoe je de aanbestedende dienst in de juiste richting dwingt
  • Hoe je het onmogelijk maakt om jouw verzoek af te wijzen
  • Hoe je een aanbesteding van de markt kan halen
  • Hoe je een juridisch dossier opbouwt in de vragenronde
  • Hoe je constructief en professioneel de spelregels volgt

De verborgen kracht van de vragenronde

De vragenronde is bedoeld om onduidelijkheden in de uitvraag op te helderen en eventuele fouten te repareren. De meeste inschrijvers stellen weinig of geen vragen, ervan uitgaande dat het allemaal wel klopt.

Maar wist je dat meer dan 9 van de 10 aanbestedingen één of meer fouten bevat? Je kan er dus niet zonder meer van uitgaan dat het wel goed zit. Je doet er goed aan heel kritisch te lezen om te voorkomen dat je straks vastzit aan een contract waarvan de voorwaarden niet kloppen. Want als je indient, stem je overal mee in. Tenzij je de kracht van de vragenronde benut.

 

Training Strategische vragen stellen

Laat je expertise zien

Een andere kans die vaak wordt gemist, is die van pure invloed in de vragenronde. Vergeet niet dat jij meer expert bent op jouw vakgebied dan de aanbestedende dienst. De overheid heeft verstand van inkopen. Jij hebt verstand van wát ze inkopen. En dus heb jij ook verstand van hoé ze dat het beste kunnen doen. De vragenronde is het moment bij uitstek om je expertise te laten zien en de procedure vooruit te helpen met relevante vragen en suggesties om het nét een beetje anders te doen.

Aanbesteding Trainingen

Veelgestelde vragen

K
L
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?

De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.

De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.

K
L
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?

Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.

K
L
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?

Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.

K
L
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?

E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.

K
L
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?

Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.

K
L
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?

Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.

K
L
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aanbesteding. Welke training raden jullie mij aan?

Je kunt dan het beste kiezen voor de training Eerste Hulp Bij Aanbestedingen winnen of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.

0