Visie
Trias Politica Advies is in 2009 opgericht door Ireen Boon vanuit de overtuiging dat zaken doen met de overheid een vak apart is en dat iedereen het kan leren. Hoe? Door te kijken naar de context, te focussen op het voortraject en je te verdiepen in de overheid als klant. Het lezen van beleidsstukken is misschien niet per sé leuk, het biedt je wel onschatbare voorkennis. Kennis waarmee je trefzeker onderhandelt, inschrijft en de opdracht daadwerkelijk scoort. Focus op het voortraject. Get the bigger picture.
De overheid is geen bedrijf. Verkopen aan de overheid werkt daarom anders dan je gewend bent van B2B of B2C situaties. Om te beginnen, draait het bij de overheid niet om geld, maar om beleid. Een ander belangrijk verschil is de taal. Het jargon van de overheid is een taal op zich. Wie de taal van de overheid niet spreekt, loopt vroeg of laat vast in ogenschijnlijk ondoorgrondelijke procedures. En dat is zonde. Want omgekeerd geldt dat als je eenmaal weet hoe het wél werkt, de hele overheid aan je voeten ligt en je zelfs aanbestedingen kunt voorkomen en beïnvloeden.
Focus op het voortraject, get the bigger picture
-
Beleidscontext
Overheidsopdrachten komen niet zo maar uit de lucht vallen. Er is een context waarin ze ontstaan en een voortraject dat eraan vooraf is gegaan. Wij laten je zien welke informatie je kunt gebruiken om te zorgen dat jouw aanbod in zowel het voortraject als de context past. Naadloos.
-
Structuur van de overheid
De overheid is een wereld op zich. Zo is bij de overheid niemand de baas. Er zijn in plaats daarvan tientallen stakeholders betrokken. Wie laten je zien wie voor jou belangrijke stakeholders zijn. We geven je ook een concrete tijdlijn voor wanneer je ze het beste kan benaderen en met welke boodschap (vooral niet).
-
De taal van de overheid
De taal van de overheid is niet de taal van het bedrijfsleven. Daardoor missen bedrijven belangrijke kansen; ze hebben het beste aanbod maar de overheid waardeert het niet. Wij leren je het jargon zodat je beter begrijpt wat ze van je willen en zij beter zien dat jij precies biedt wat zij nodig hebben.
Specialisten met praktijkervaring
Aan Trias Politica zijn specialisten verbonden die hun sporen hebben verdiend op het snijvlak van overheid en bedrijfsleven. Wij kennen de structuur van de overheid, haar besluitvormingsprocessen, de stakeholders en de belangen. Met die kennis helpen we bedrijven hun weg te vinden naar meer omzet, meer invloed en meer kansen bij de overheid.
``Door de training en begeleiding gaan we gestructureerder en meer methodisch te werk. We stellen betere vragen en schrijven scherpere voorstellen.``
Directeur RadarGroep en RadarVertige
``Met de goede begeleiding en adviezen van Trias Politica wonnen wij meerdere aanbestedingen.``
Directeur Inpladi BV
``Door Trias Politica hebben wij niet alleen de grootste Europese Aanbesteding tot nu toe gewonnen, wij hebben ook geleerd hoe we onze teksten nóg kritischer kunnen beoordelen zodat deze uiteindelijk SMART zijn.``
Directeur By Acte