Incompany training

Het bedrijfsleven heeft over het algemeen een gezonde haat-liefde verhouding met de overheid. Ze wil niet met en ze kan niet zonder. Want of je nu de overheid als klant wil, een subsidie wil krijgen of een vergunning nodig hebt, vroeg of laat krijg je met de overheid te maken. Met aanbestedingen of met andere bureaucratie. En daar soepel mee omgaan, gaat vaak niet vanzelf.

Dit ga je leren

  • Hoe de overheid (niet) werkt
  • Waar je achtergrondinformatie vindt
  • Hoe je relevante beleidsstukken leest
  • Hoe je een stakeholderanalyse maakt
  • Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert

Voor wie

Tendermanagers, salesmanagers, directie, management

Programma

Het programma voor deze incompany training bepalen jullie zelf. Natuurlijk helpen we jullie met de samenstelling van het programma op basis van best practices. Uitgangspunt is altijd jullie eigen praktijk en jullie eigen praktijkvoorbeelden.

Zijn jullie helemaal nieuw? Dan tappen we graag uit onze omvangrijke database met praktijkvoorbeelden. We stemmen de inhoud hoe dan ook van tevoren met jullie af. Zo weet je zeker dat het een perfect fit is.

Datum & tijd

In overleg

Locatie

Locatie van de klant

Onze trainingen

TRAINER IREEN BOON

Trainer Ireen Boon

Deze training wordt gegeven door mr. drs. Ireen Boon. Zij is ondermeer bekend van BNR (Ongevraagd Advies & BNR Lobbypanel) waar zij wekelijks ministers, de Tweede Kamer, gemeenten en de top van het bedrijfsleven adviseert. Ireen Boon heeft meer dan 20 jaar ervaring als trainer.

  • Hoe klanten ons beoordelen

Dit ga je leren

Bijvoorbeeld:

Hoe de overheid (niet) werkt
Waar je achtergrondinformatie vindt
Hoe je relevante beleidsstukken leest
Hoe je een stakeholderanalyse maakt
Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert
Hoe je bepaalt welke eisen en wensen nog te beïnvloeden zijn
Hoe je een bid/no bid beslissing neemt
Hoe je schrijft in de taal van de overheid
Hoe je het maximale haalt uit de beoordelingsmethodiek
Hoe je een winstrategie bepaalt
Wat een winnende tendertekst altijd heeft
Hoe je het je concurrenten moeilijk maakt
Hoe je zorgt voor een goed aanbestedingsdossier
Hoe je bezwaar maakt tegen een onterechte afwijzing
Hoe je toekomstige aanbestedingen signaleert
Hoe je toekomstige aanbestedingen beïnvloedt
Hoe je een betrouwbare partner voor de overheid wordt.

Voor wie

Voor iedereen die bij jullie intern een rol heeft bij het inschrijven op aanbestedingen. Van het spotten van nieuwe opdrachten, het ophalen van relevante informatie intern, het opstellen van goede stukken tot en met het controleren van de upload. En natuurlijk -vooral- voor directieleden die er uiteindelijk een beslissende stem over hebben.

Data & prijzen

Your description goes here. Edit or remove this text inline or in the description settings

Aanbesteding Trainingen

Leer hoe je voorbereid op gesprek komt

Het tempo en de dynamiek van het bedrijfsleven is onvergelijkbaar met die van de overheid. Daar waar bedrijven voornamelijk op aarde zijn om geld te verdienen, is de overheid er juist om geld uit te geven. Sterker nog; de overheid geeft het geld uit dat jij voor ze verdiend hebt. Dat mag niet zo maar. Daarvoor zijn uitgebreide procedures en regels opgesteld. En die regels staan soms ver af van je dagelijkse praktijk. En van wat je van de overheid wil.

Zaken doen met de overheid is dan ook een vak apart. Wie onvoorbereid op gesprek gaat bij de overheid, loopt vroeg of laat vast in een oerwoud aan regelgeving. En dat is zonde. Want diezelfde overheid is eigenlijk heel voorspelbaar en transparant. Je moet alleen even weten waar en wanneer je op moet letten. Sales is geen public sales. Stop dus maar met verkopen. Bij de overheid draait het om beleid. Om het algemeen belang. Pas als je met die begrippen kunt werken, krijg je de overheid als klant.

Incompany Training

Laat de overheid voor je werken

Wil je de overheid voor in plaats van tegen je laten werken? Ambtenaren in beweging krijgen maar weet je niet hoe? Heb je geen idee waar je moet beginnen om meer overheden als klant te krijgen? Meld je dan nu aan voor onze training De overheid als klant. Je leert er alle principes die je nodig hebt om aan tafel te komen bij de juiste persoon en om die persoon ervan te overtuigen dat hij moet doen wat jij wil. En je werkt aan jouw eigen, vooraf ingestuurde casus. Dat kan gaan om het voorkomen van een aanbesteding, het krijgen van een onderhandse opdracht of een andere vorm van beïnvloeding van beleid. Wat je vraagstuk ook is, zaken doen met de overheid doe je na deze training fluitend én met succes.

Veelgestelde vragen

K
L
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?

De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.

De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.

K
L
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?

Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.

K
L
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?

Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.

K
L
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?

E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.

K
L
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?

Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.

K
L
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?

Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.

K
L
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aabesteding. Welke training raden jullie mij aan?

Je kunt dan het beste kiezen voor EHBA of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.

0