Trainingen
Meerdaagse Masterclass
Sales versus Public Sales
Masterclass: Sales versus Public Sales
Dé complete training voor iedereen die alles wil weten over aanbestedingen!
Wil je niet alleen een beetje leren over aanbestedingen, maar écht alles beheersen? Dan is de meerdaagse online masterclass “Sales versus Public Sales” perfect voor jou. Je krijgt een diepgaande training waarin je stap voor stap leert hoe je aanbestedingen succesvol kunt inschrijven én winnen. Deze masterclass combineert interactieve sessies met verdiepende e-learning en praktische huiswerkopdrachten, zodat je direct toepasbare kennis opdoet.
Wat je in deze masterclass leert
- Volledige kennis van aanbestedingen – Begrijp de structuur, regels en strategieën van het proces.
- Analyseren en beoordelen – Leer hoe je snel bepaalt of een aanbesteding de moeite waard is.
- Slimme vragen stellen – Ontdek hoe je de aanbestedende dienst strategisch beïnvloedt.
- Schrijven van een winnende offerte – Gebruik bewezen technieken om een sterke, SMART geformuleerde offerte te schrijven.
- Gunningsbeslissingen en bezwaarprocedures – Begrijp hoe de overheid kiest en hoe je een bezwaar indient als dat nodig is.
- Verdiepende e-learning en huiswerkopdrachten – Direct na elke sessie ontvang je extra opdrachten en exclusieve toegang tot onze e-learningmodules.
Voor wie
Deze training is voor iedereen die niet slechts een beetje wil leren over aanbestedingen, maar álles wil weten en toepassen. Ideaal voor:
- Ondernemers en salesprofessionals die zich volledig willen verdiepen in publieke verkoop.
- Bedrijven die zich willen onderscheiden en hun slagingskans op aanbestedingen willen vergroten.
- Professionals die strategischer en effectiever willen inschrijven op overheidsopdrachten.
Inclusief
E-learningmodules, templates, huiswerkopdrachten en persoonlijke feedback.
Data & tijd
De data voor deze masterclass zijn op aanvraag beschikbaar. Stuur een mail naar andrea@trias-politica.nl voor meer informatie.
Deze masterclass bestaat uit vijf interactieve online sessies van 2,5 uur, huiswerkopdrachten na elke sessie en een individuele check-in na een maand om je voortgang te bespreken.
Waar
Online, interactieve sessies.
Tijdsinvestering
5 sessies van 2,5 uur + huiswerkopdrachten + 1 follow-up sessie (30 min).
Prijs
€ 3.565,00 excl. 21% BTW
Onze trainingen
TRAINER IREEN BOON
Deze training wordt gegeven door mr. drs. Ireen Boon. Zij is ondermeer bekend van BNR (Ongevraagd Advies & BNR Lobbypanel) waar zij wekelijks ministers, de Tweede Kamer, gemeenten en de top van het bedrijfsleven adviseert. Ireen Boon heeft meer dan 20 jaar ervaring als trainer.
Opbouw masterclass Sales versus Public Sales
Deze masterclass bestaat uit vijf interactieve online sessies van 2,5 uur, huiswerkopdrachten na elke sessie en een individuele check-in na een maand om je voortgang te bespreken.
Voorbereiding:
- Direct na inschrijving nemen we contact met je op om een intakegesprek in te plannen. Daarin geef je aan wat jouw leerdoelen zijn. Zo maken we het programma maximaal op maat.
- Een week voor de start krijg je toegang tot de kennisquiz en eerste e-learningmodule.
Sessie 1: De basis van aanbestedingen
- Wat is een aanbesteding en hoe werkt het proces?
- De overheid als klant: fundamentele verschillen met commerciële verkoop.
- Huiswerk: E-learningmodule en aanbestedingsanalyse.
Sessie 2: De tenderscan en strategische vragen
- Hoe beoordeel je snel en effectief een aanbesteding?
- Hoe stel je strategische vragen om je positie te versterken?
- Huiswerk: E-learningmodule en oefening in het formuleren van vragen.
Sessie 3: Offertes schrijven die winnen
- Structuur en opbouw van sterke offerte-antwoorden.
- De LEGO-methode: bouwblokken voor heldere en overtuigende teksten.
- Huiswerk: Schrijf een SMART Plan van Aanpak (PvA).
Sessie 4: De gunningsfase en bezwaarprocedures
- Hoe controleer je een gunningsbeslissing?
- Klachten, bezwaar en beroepsprocedures: wanneer en hoe grijp je in?
- Huiswerk: Examen
Sessie 5: Plenaire afsluiting en praktijkvoorbeelden
Wat zijn de best practices?
Q&A en persoonlijke feedback.
Sessie 6 (na 1 maand): Persoonlijke check-in
- Hoe gaat het nu?
Voor wie
Deze training is voor iedereen die niet slechts een beetje wil leren over aanbestedingen, maar álles wil weten en toepassen. Ideaal voor:
- Ondernemers en salesprofessionals die zich volledig willen verdiepen in publieke verkoop.
- Bedrijven die zich willen onderscheiden en hun slagingskans op aanbestedingen willen vergroten.
- Professionals die strategischer en effectiever willen inschrijven op overheidsopdrachten.
Dit ga je leren
- Volledige kennis van aanbestedingen – Begrijp de structuur, regels en strategieën van het proces.
- Analyseren en beoordelen – Leer hoe je snel bepaalt of een aanbesteding de moeite waard is.
- Slimme vragen stellen – Ontdek hoe je de aanbestedende dienst strategisch beïnvloedt.
- Schrijven van een winnende offerte – Gebruik bewezen technieken om een sterke, SMART geformuleerde offerte te schrijven.
- Gunningsbeslissingen en bezwaarprocedures – Begrijp hoe de overheid kiest en hoe je een bezwaar indient als dat nodig is.
- Verdiepende e-learning en huiswerkopdrachten – Direct na elke sessie ontvang je extra opdrachten en exclusieve toegang tot onze e-learningmodules.
Context, context, context!
Overheidsopdrachten komen niet zomaar uit de lucht vallen, ze ontstaan in een context. Wie die context kent, weet eerder, meer en beter wat de overheid als klant wil. Deze unieke masterclass brengt je door middel van zowel kennisoverdracht als praktijkoefeningen in 4 dagen langs alle stadia van een aanbesteding: van voortraject tot en met start van de begeerde overeenkomst. Alle tips en trucs die van pas kunnen komen bij het beïnvloeden van een aanbesteding, het inschrijven erop en het beoordelen van de gunningsbeslissing komen aan bod. Tussen dag 2 en 3 zit een week waarin je werkt aan een huiswerkopdracht om je opgedane kennis toe te passen. Na afloop van de masterclass kent de aanbestedingswereld geen geheimen meer voor jou. En het mooiste is nog wel dat cursisten die je voorgingen het zonder uitzondering nog leuk gingen vinden ook. Echt waar.
Vandaag een dag training gevolgd van de Meerdaagse Masterclass Sales versus Public Sales. Vooraf had ik er al alle vertrouwen in, maar Ireen heeft alsnog mijn verwachtingen overtroffen. Het hele team was enthousiast. Ik kijk uit naar dag 2 van de training en onze verdere samenwerking! Kortom een aanrader!
Tijdens dag 1 van de Meerdaagse Masterclass Sales versus Public Sales meteen al enorm veel geleerd van Ireen. Een training/workshop die niet alleen een stuk theoretische kennis geeft maar bovendien de praktijk induikt. Erg effectief! Ik kijk uit naar de volgende sessie.
Trainingen aanbesteden
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?
De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.
De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?
Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?
Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?
E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?
Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?
Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aanbesteding. Welke training raden jullie mij aan?
Je kunt dan het beste kiezen voor EHBA of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.