Trainingen
Meerdaagse Masterclass
Sales versus Public Sales
Meerdaagse Masterclass
In 4 dagen nemen we je mee door de hele cyclus van een aanbesteding. Van voortraject, langs inschrijfprocedure, via de gunningsbeslissing tot de start van de volgende aanbesteding.
De overheid is geen bedrijf
Wie succesvol zaken wil doen met de overheid, moet zich één ding heel goed realiseren: de overheid is geen bedrijf. Dat betekent dat de overheid niet werkt als een bedrijf, niet denkt als een werknemer en niet beslist op grond van dezelfde uitgangspunten als commerciële organisaties. Zaken doen met de overheid is een vak apart. Gelukkig kun jij dat vak nu in vier dagen leren.
Dit ga je leren
- Hoe de overheid (niet) werkt en wat je daarmee kan
- Hoe je effectief en efficiënt een aanbesteding analyseert
- Hoe je strategische vragen stelt en slim en SMART inschrijft
- Hoe je een gunningsbeslissing controleert
Voor wie
Tendermanagers, salesmanagers, directie, management
Datum & tijd
Om op de hoogte gehouden te worden van de eerstvolgende trainingsdatum, klik hieronder op de knop "Neem contact op" of stuur een mail naar andrea@trias-politica.nl . We zetten je naam op de wachtlijst en informeren je z.s.m. over de eerste beschikbare plek.
Locatie
Omgeving Utrecht-Amsterdam
Prijs
€ 3.565,00 excl. 21% BTW
Onze trainingen
TRAINER IREEN BOON
Deze training wordt gegeven door mr. drs. Ireen Boon. Zij is ondermeer bekend van BNR (Ongevraagd Advies & BNR Lobbypanel) waar zij wekelijks ministers, de Tweede Kamer, gemeenten en de top van het bedrijfsleven adviseert. Ireen Boon heeft meer dan 20 jaar ervaring als trainer.
Programma
In 4 dagen nemen we je mee door de hele cyclus van een aanbesteding. Van voortraject, langs inschrijfprocedure, via de gunningsbeslissing tot de start van de volgende aanbesteding.
Dag 1: De overheid is geen bedrijf
Tijdens de eerste dag staat het verschil tussen overheid en bedrijfsleven centraal. Waar zitten de verschillen en wat betekent dat voor jou dagelijkse praktijk? Wat zijn de regels waar de overheid zich aan moet houden en hoe kun je die gebruiken? Welke aanbestedingsprocedures zijn er? Wie moet er eigenlijk aanbesteden? Wat zijn de wettelijke termijnen? Wat is een aanbesteding? Hoe analyser je de uitvraag? Welke voorbereidingen tref je wanneer?
Dag 2: Strategie
De tweede dag staat in het teken van de inschrijfstrategie. Hoe bepaal je die? Welke kansen en bedreigingen biedt de uitvraag van de aanbestedende dienst voor jouw bedrijf? Hoeveel invloed kun je nog uitoefenen en hoe doe je dat? We besteden veel aandacht aan het formuleren van strategische vragen voor de Nota van Inlichtingen: welke onderdelen kunnen nog worden aangepast? Hoe zet je concurrenten slim buiten spel? Hoe krijg je meer tijd om in te dienen als dat nodig is? Hoe stel je een vertrouwelijke vraag?
Dag 3: Inschrijven met SMART Tenderteksten
Deze dag staat in het teken van het uitwerken van het raamwerk dat we in dag 1 en 2 hebben opgesteld. Je weet nu alles wat je moet weten om met maximale scores in te schrijven. Vandaag leer je hoe je dat SMART op papier krijgt. Met handige schrijfformats en concrete bouwstenen, stel je je teksten op en controleer je -volgens het kader dat de beoordelingscommissie ook hanteert- of alles erin staat, of het ondubbelzinnig is, niet met zichzelf strijdig, conform de uitvraag en met kans op maximale punten.
Dag 4: Ieder einde is een nieuw begin
De laatste dag staan we stil bij de gunningsbesissing. Waar moet die aan voldoen? Wat kun je doen als de motivering niet klopt? Hoe vraag je om aanvulling van de gunningsbeslissing? Wanneer kun je vragen om een herbeoordeling? Hoe voorkom je dat de bezwaartermijn te snel in gaat? Hoe maak je bezwaar tegen een gunningsbslissing? Hoe dien je een klacht in? Hoe werkt de Commissie van Aanbestedingsexperts? Hoe weet je of je kans maakt in een kort geding bij de rechtbank? En vooral ook: met het eindigen van deze aanbesteding, begint het voortraject van de volgende. Wat kun jij nu al doen om invloed uit te oefenen op de volgende aanbesteding zodat je steeds meer gaat winnen?
Voor wie
Deze masterclass behandelt alle aspecten van het inschrijven op een aanbesteding en is geschikt voor:
- Beginnende inschrijvers die in 4 dagen alles willen leren
- Meer ervaren tender- en salesmanagers die een solide basiskennis willen hebben en de slimmigheidjes van het vak willen leren.
- MKB ondernemers die meer omzet uit de overheid willen halen
Herken je dit?
- Ben jij een succesvolle verkoper, maar heb je het gevoel dat je bij aanbestedingen 'maar wat doet'?
- Werken jouw befaamde salestechnieken overal feilloos maar bij de overheid niet?
- Heb je het gevoel dat je basiskennis mist en dat er verborgen trucs zijn waarmee je beter zou kunnen scoren?
- Kan het proces van inschrijven op aanbestedingen wel wat soepeler en gestroomlijnder?
- Zou je meer grip willen hebben op zowel de uitvraag als je eigen inschrijving?
Dan is deze Masterclass voor jou!
Dit ga je leren
- Hoe de overheid (niet) werkt en wat je daarmee kan
- Waar je achtergrondinformatie vindt
- Hoe je relevante beleidsstukken leest
- Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert
- Hoe je bepaalt welke eisen en wensen nog te beïnvloeden zijn
- Wanneer en hoe je strategische vragen stelt
- Hoe je een bid/no bid beslissing neemt
- Hoe je schrijft in de taal van de overheid
- Hoe je het maximale haalt uit de beoordelingsmethodiek
- Hoe je een winstrategie bepaalt
- Hoe je zorgt voor een goed aanbestedingsdossier
- Hoe je bezwaar maakt tegen een onterechte afwijzing
- Hoe je een betrouwbare partner voor de overheid wordt.
Context, context, context!
Overheidsopdrachten komen niet zomaar uit de lucht vallen, ze ontstaan in een context. Wie die context kent, weet eerder, meer en beter wat de overheid als klant wil. Deze unieke masterclass brengt je door middel van zowel kennisoverdracht als praktijkoefeningen in 4 dagen langs alle stadia van een aanbesteding: van voortraject tot en met start van de begeerde overeenkomst. Alle tips en trucs die van pas kunnen komen bij het beïnvloeden van een aanbesteding, het inschrijven erop en het beoordelen van de gunningsbeslissing komen aan bod. Tussen dag 2 en 3 zit een week waarin je werkt aan een huiswerkopdracht om je opgedane kennis toe te passen. Na afloop van de masterclass kent de aanbestedingswereld geen geheimen meer voor jou. En het mooiste is nog wel dat cursisten die je voorgingen het zonder uitzondering nog leuk gingen vinden ook. Echt waar.
Vandaag een dag training gevolgd van de Meerdaagse Masterclass Sales versus Public Sales. Vooraf had ik er al alle vertrouwen in, maar Ireen heeft alsnog mijn verwachtingen overtroffen. Het hele team was enthousiast. Ik kijk uit naar dag 2 van de training en onze verdere samenwerking! Kortom een aanrader!
Tijdens dag 1 van de Meerdaagse Masterclass Sales versus Public Sales meteen al enorm veel geleerd van Ireen. Een training/workshop die niet alleen een stuk theoretische kennis geeft maar bovendien de praktijk induikt. Erg effectief! Ik kijk uit naar de volgende sessie.
Aanbesteding Trainingen
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?
De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.
De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?
Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?
Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?
E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?
Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?
Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aanbesteding. Welke training raden jullie mij aan?
Je kunt dan het beste kiezen voor EHBA of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.