Direct contact? Bel 085 0606125

E-learning

Strategische vragen stellen

E-learning kopen

Aanbestedingen beïnvloeden door strategische vragen te stellen

Één van de meest onderschatte momenten waarop je invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Strategische vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk ,anders dan de meeste inschrijvers denken,  over veel meer dan alleen over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Wie de kunst van het vragen stellen beheerst, scoort beter bij aanbestedingen.

Kansen in de vragenronde

Ook (onverzekerbare) aansprakelijkheden kunnen door vragen stellen bij aanbestedingen ter discussie worden gesteld en aangepast. Maar de vragenronde is in meer opzichten het moment bij uitstek om de aanbesteding te beïnvloeden. Bijvoorbeeld door de eisen naar beneden te laten bijstellen zodat je toch wel kunt meedingen. Of juist de eisen op te laten krikken zodat je zeker weet dat je belangrijkste concurrent niet kan meedoen. Maar ook door een vraag zo te formuleren dat er een juridisch risico ontstaat voor de aanbestedende dienst. Wist je trouwens dat bij een wezenlijke wijziging de hele opdracht van de markt gehaald moet worden? En dat je zo’n wijziging vaak zelf kunt vinden of suggereren?

Dit ga je leren

  • Welke soorten vragen er zijn,
  • Welke vraag je het beste kunt gebruiken in verschillende situaties,
  • Hoe je een antwoord voorkomt als: “niet akkoord. Zie bestek” of: “nee”,
  • Hoe je de aanbestedende dienst kunt dwingen tot het treffen van maatregelen,
  • Met welke vragen je concurrenten uitschakelt in de vragenronde

Voor wie

Tendermanagers, salesmanagers, directie, management

Bevat

  • Afsluitende kennisquiz
  • Certificaat na afloop
  • Toegang binnen 1 werkdag na aankoop
  • Inclusief bonusmateriaal

Duur

Ongeveer 75-90 minuten

Prijs

€ 350,00 excl. 21% BTW

Koop deze training

Onze E-learning

Overzicht E-learning

Eerste hulp bij aanbestedingen winnen

Eerste hulp bij aanbestedingen winnen

Het bedrijfsleven heeft over het algemeen een gezonde haat-liefde verhouding met de overheid. Ze wil niet met en ze kan niet zonder. Want of je nu de overheid als klant wil, een subsidie wil krijgen of een vergunning nodig hebt, vroeg of laat krijg je met de overheid te maken. Met aanbestedingen of met andere bureaucratie. En daar soepel mee omgaan, gaat vaak niet vanzelf.

Bekijk E-learning
De overheid als klant

De overheid als klant

Wil jij de overheid voor in plaats van tegen je laten werken? Ambtenaren in beweging krijgen maar weet je niet hoe? Heb je geen idee waar je moet beginnen om meer overheden als klant te krijgen? Dan is onze training De overheid als klant echt wat voor jou. Je leert er alle principes die je nodig hebt om aan tafel te komen bij de juiste persoon en om die persoon ervan te overtuigen dat hij moet doen wat jij wil. 

Bekijk E-learning
Aanbestedingen beïnvloeden

Strategische vragen stellen

Ben jij het beu om alsmaar 'Niet akkoord, zie bestek' als antwoord te krijgen op je vragen bij aanbestedingen? Wil je leren welke elementen een vraag moet hebben om wel akkoord te krijgen? Ben je op zoek naar strategische vragen om de uitvraag beter te laten passen of juist om je concurrenten de loef af te snijden? Na het volgen van deze E-learning regent het positieve, inhoudelijke antwoorden in de Nota van Inlichtingen.

Bekijk E-learning
Onderhandse aanbestedingen

Onderhandse aanbestedingen

Wie inschrijft op een aanbesteding, moet exact doen wat er wordt gevraagd. Beter vragen ze dus precies waar jij goed in bent. Dat is helaas niet altijd vanzelf het geval. En daarom is het aan jou om met slimme, strategische vragen de aanbesteding nog wat ‘beter’ (voor jou) te maken. Tijdens deze Masterclass leer je in 1 dag hoe je dat doet.

Bekijk E-learning
Niet-wezenlijke wijziging

Niet-wezenlijke wijziging

In deze E-learning de overheid als klant worden de 10 gouden regels die jou helpen succesvol zaken te doen met de overheid in elke situatie besproken. Of je nu een aanbesteding wil winnen, of juist wil voorkomen, deze cursus leert je de belangrijkste basics. Onmisbare E-learning voor iedereen die graag de overheid als klant wil maar nog niet weet hoe het werkt.

Bekijk E-learning
0