Informatie
Data:
donderdag 17 juni
Tijd:
09:30 tot 16:30
Voor wie:
tendermanagers
salesmanagers
directie
management
Locatie:
DIGITAAL gedurende de Coronamaatregelen
Beperkt aantal deelnemers
€ 875,- exclusief BTW
Invloed op aanbestedingen
Strategische vragen stellen bij aanbestedingen
Eén van de meest onderschatte momenten waarop je invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk -anders dan de meeste inschrijvers denken- over veel meer dan alleen over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Wie de kunst van het vragen stellen beheerst, scoort beter bij aanbestedingen.
Kansen in de vragenronde
Ook (onverzekerbare) aansprakelijkheden kunnen door vragen stellen bij aanbestedingen ter discussie worden gesteld en aangepast. Maar de vragenronde is in meer opzichten het moment bij uitstek om de aanbesteding te beïnvloeden. Bijvoorbeeld door de eisen naar beneden te laten bijstellen zodat je toch wel kunt meedingen. Of juist de eisen op te laten krikken zodat je zeker weet dat uw belangrijkste concurrent niet kan meedoen. Maar ook door een vraag zo te formuleren dat er een juridisch risico ontstaat voor de aanbestedende dienst. Wist je trouwens dat bij een wezenlijke wijziging de hele opdracht van de markt gehaald moet worden? En dat je zo’n wijziging vaak zelf kunt vinden of suggereren?
Wil je ook meer invloed op aanbestedingen? Wil je meer halen uit de mogelijkheden van de vragenronde? Meldt je zich dan nu aan voor onze unieke verdiepingstraining vragen stellen. Aan de hand van knelpunten uit uw dagelijkse praktijk, leren we je vragen formuleren die wel het gewenste effect hebben.
Dit ga je leren:
Welke soorten vragen er zijn
Welke vraag je het beste kunt gebruiken in verschillende situaties
Hoe je een antwoord voorkomt als: “niet akkoord. Zie bestek” of: “nee”.
Hoe je de aanbestedende dienst kunt dwingen tot het treffen van maatregelen
Met welke vragen je concurrenten uitschakelt in de vragenronde
Welke formuleringen in vragen maken dat de afdeling juridische zaken mee gaat kijken
Hoe je vragen zo opstelt dat zij dienen als dossier in een rechtszaak of klachtenprocedure na afloop.
Gerelateerde trainingen
Wist je dat lang niet alles wat de overheid inkoopt Europees hoeft te worden aanbesteed? Sterker nog, het merendeel van de overheidsopdrachten wordt vergeven zónder Europese aanbesteding. Onderhands dus. Aan wie? Dat bepaalt de overheid zelf. Wil jij ook graag in beeld komen bij de overheid om te verkopen zonder Europese aanbesteding? Dan is de training onderhands aanbesteden wat voor jou!
Wil je een incompanytraining die helemaal op maat gemaakt wordt voor jou? Dat kan. Vraag nu een offerte aan.
De training tenderteksten schrijven is voor iedereen die het geheim wil leren van een winnende tendertekst. Daarnaast ontvang je waardevolle feedback van een van onze experts met de expert review.
Over de docent:
Docent mr. drs. Ireen Boon
mr. drs. Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.