Informatie

Data:
donderdag 28 januari, vrijdag 29 januari en vrijdag 5 februari

Tijd:
09:30 tot 16:30

Voor wie:
tendermanagers
salesmanagers
directie
management

Locatie:
Ouderkerk aan de Amstel

Beperkt aantal deelnemers
€ 2.250,- exclusief BTW

Vanwege Corona is een beperkt aantal plekken beschikbaar. Wij werken met kleine groepjes 6 in een ruime, goed geventileerde zaal.

De overheid is geen bedrijf

Wie succesvol zaken wil doen met de overheid, moet zich één ding heel goed realiseren: de overheid is geen bedrijf. Dat betekent dat de overheid niet werkt als een bedrijf, niet denkt als een werknemer en niet beslist op grond van dezelfde uitgangspunten als commerciële organisaties. Zaken doen met de overheid is een vak apart. Gelukkig kun jij dat vak nu in drie dagen leren.

Context, context, context!

Overheidsopdrachten komen niet zomaar uit de lucht vallen, ze ontstaan in een context. Wie die context kent, weet eerder, meer en beter wat de overheid als klant wil. Deze unieke masterclass brengt je door middel van zowel kennisoverdracht als praktijkoefeningen in 3 dagen langs alle stadia van een aanbesteding: van voortraject tot en met start van de begeerde overeenkomst. Alle tips en trucs die van pas kunnen komen bij het beïnvloeden van een aanbesteding, het inschrijven erop en het beoordelen van de gunningsbeslissing komen aan bod. Tussen dag 2 en 3 zit een week waarin je werkt aan een huiswerkopdracht om je opgedane kennis toe te passen. Na afloop van de masterclass kent de aanbestedingswereld geen geheimen meer voor jou. Aanbestedingen winnen zal kinderspel voor je zijn. En het mooiste is nog wel dat cursisten die je voorgingen het zonder uitzondering nog leuk gingen vinden ook.

Dit ga je leren:

  • Hoe de overheid (niet) werkt
    Waar je achtergrondinformatie vindt
    Hoe je relevante beleidsstukken leest
    Hoe je een stakeholderanalyse maakt
    Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert
    Hoe je bepaalt welke eisen en wensen nog te beïnvloeden zijn
    Hoe je een bid/no bid beslissing neemt
    Hoe je schrijft in de taal van de overheid
    Hoe je het maximale haalt uit de beoordelingsmethodiek
    Hoe je een winstrategie bepaalt
    Wat een winnende tendertekst altijd heeft
    Hoe je het je concurrenten moeilijk maakt
    Hoe je zorgt voor een goed aanbestedingsdossier
    Hoe je bezwaar maakt tegen een onterechte afwijzing
    Hoe je toekomstige aanbestedingen signaleert
    Hoe je toekomstige aanbestedingen beïnvloedt
    Hoe je een betrouwbare partner voor de overheid wordt.

Gerelateerde trainingen

Over de docent:

Docent mr. drs. Ireen Boon

mr. drs. Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.

Inschrijven

Masterclass de overheid als klant
Keuzerondjes