Informatie
Data:
donderdag 7 oktober, vrijdag 8 oktober & vrijdag 15 oktober
Tijd:
09:30 tot 16:30
Voor wie:
tendermanagers
salesmanagers
directie
management
Locatie:
Omgeving Utrecht-Amsterdam
Beperkt aantal deelnemers
€ 2.250,- exclusief BTW
De overheid is geen bedrijf
Wie succesvol zaken wil doen met de overheid, moet zich één ding heel goed realiseren: de overheid is geen bedrijf. Dat betekent dat de overheid niet werkt als een bedrijf, niet denkt als een werknemer en niet beslist op grond van dezelfde uitgangspunten als commerciële organisaties. Zaken doen met de overheid is een vak apart. Gelukkig kun jij dat vak nu in drie dagen leren.
Context, context, context!
Overheidsopdrachten komen niet zomaar uit de lucht vallen, ze ontstaan in een context. Wie die context kent, weet eerder, meer en beter wat de overheid als klant wil. Deze unieke masterclass brengt je door middel van zowel kennisoverdracht als praktijkoefeningen in 3 dagen langs alle stadia van een aanbesteding: van voortraject tot en met start van de begeerde overeenkomst. Alle tips en trucs die van pas kunnen komen bij het beïnvloeden van een aanbesteding, het inschrijven erop en het beoordelen van de gunningsbeslissing komen aan bod. Tussen dag 2 en 3 zit een week waarin je werkt aan een huiswerkopdracht om je opgedane kennis toe te passen. Na afloop van de masterclass kent de aanbestedingswereld geen geheimen meer voor jou. Aanbestedingen winnen zal kinderspel voor je zijn. En het mooiste is nog wel dat cursisten die je voorgingen het zonder uitzondering nog leuk gingen vinden ook.
Dit ga je leren:
Hoe de overheid (niet) werkt
Waar je achtergrondinformatie vindt
Hoe je relevante beleidsstukken leest
Hoe je een stakeholderanalyse maakt
Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert
Hoe je bepaalt welke eisen en wensen nog te beïnvloeden zijn
Hoe je een bid/no bid beslissing neemt
Hoe je schrijft in de taal van de overheid
Hoe je het maximale haalt uit de beoordelingsmethodiek
Hoe je een winstrategie bepaalt
Wat een winnende tendertekst altijd heeft
Hoe je het je concurrenten moeilijk maakt
Hoe je zorgt voor een goed aanbestedingsdossier
Hoe je bezwaar maakt tegen een onterechte afwijzing
Hoe je toekomstige aanbestedingen signaleert
Hoe je toekomstige aanbestedingen beïnvloedt
Hoe je een betrouwbare partner voor de overheid wordt.
Gerelateerde trainingen
Wil je ook meer weten over de gunningsbeslissing en wat je er tegen kunt doen? Wil je meer halen uit de mogelijkheden van bezwaar en beroep? Meldt je dan nu aan voor onze unieke verdiepingstraining motiveringsplicht. Aan de hand van knelpunten uit jouw dagelijke praktijk, leren we je wat je wel en niet kunt doen en hoe je dat dan het beste kunt doen.
Wist je dat lang niet alles wat de overheid inkoopt Europees hoeft te worden aanbesteed? Sterker nog, het merendeel van de overheidsopdrachten wordt vergeven zónder Europese aanbesteding. Onderhands dus. Aan wie? Dat bepaalt de overheid zelf. Wil jij ook graag in beeld komen bij de overheid om te verkopen zonder Europese aanbesteding? Dan is de training onderhands aanbesteden wat voor jou!
Wil je een incompanytraining die helemaal op maat gemaakt wordt voor jou? Dat kan. Vraag nu een offerte aan.
Over de docent:
Docent mr. drs. Ireen Boon
mr. drs. Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.