Informatie
Data:
dinsdag 17 mei
Tijd:
09:30 tot 16:30
Voor wie:
tendermanagers
salesmanagers
directie management
Locatie:
centraal in Nederland
Beperkt aantal deelnemers € 875,- exclusief BTW
(Meervoudig) onderhands aanbesteden
De overheid als klant, maar dan zonder Europese rompslomp
Wist je dat lang niet alles wat de overheid inkoopt Europees hoeft te worden aanbesteed? Sterker nog, het merendeel van de overheidsopdrachten wordt vergeven zónder Europese aanbesteding. Onderhands dus. Aan wie? Dat bepaalt de overheid zelf. Wil jij ook graag in beeld komen bij de overheid om te verkopen zonder Europese aanbesteding? Dan is de training onderhands aanbesteden wat voor jou!
Verkopen op uitnodiging
Onderhandse aanbestedingen zijn net als besloten feesten: je komt er alleen voor in aanmerking als je ervoor wordt uitgenodigd. Dat betekent dat je in een select gezelschap bent, heel anders dus dan bij een Europese procedure. In de regel kan iedereen daar aan meedoen. Bij onderhandse opdrachten ben je soms de enige die offerte uit mag brengen, soms zijn er anderen aan wie ook offerte is gevraagd. Maar er zijn nooit meer dan 5 concurrenten tegelijk met elkaar in de race. De concurrentie is dus beperkt en dat biedt aantrekkelijke kansen.
Welke bedrijven een uitnodiging ontvangen om offerte uit te brengen, kiest de overheid zelf. Dat doet zij op basis van haar beleid. Je komt dus niet vanzelf een keer aan de beurt als je niks doet; je zult je proactief moeten melden. Met een goed verhaal natuurlijk. Hoe je dat doet, leer je in deze training.
Dit ga je leren:
-
Wat zijn onderhandse opdrachten?Waar vind je onderhandse opdrachten?Welke regels gelden voor onderhandse opdrachten?Wie werken met voorkeurslijsten?Hoe kom je op een voorkeurslijst?Welke beleidsinformatie heb je nodig?Hoe maak je een bedrijfspresentatie die naadloos past in het beleid?Hoe kun je expertise aanbieden?
Gerelateerde trainingen
Het bijhouden van de stand van de rechtspraak is ook voor niet-juristen van belang. Het is alleen vaak moeilijke materie. Goed nieuws, in de training Actualiteiten aanbestedingsrecht én aanbestedingspraktijk word je helemaal bijgepraat zonder dat je ook maar één keer hoeft te vragen wat die term betekent. Juridische uitspraken voor niet-juristen, dus.
De overheid werkt niet als een bedrijf, denkt niet als een werknemer en beslist niet op grond van dezelfde uitgangspunten als commerciële organisaties. Zaken doen met de overheid is een vak apart. Gelukkig kun jij dat vak nu in drie dagen leren.
Wil jij ook weten hoe je succesvol kunt inschrijven op aanbestedingen? Zoek je meer overheden om aan te leveren maar weet je niet waar je de opdrachten kunt vinden? Heb je moeite met het doorgronden van de uitvraag? Meld je dan nu aan voor onze speciale stoomcursus.
Liever de E-learning volgen?
Leer jij liever in je eigen tempo zonder anderen om je heen? Check dan onze E-learning. Start vandaag nog!
Over de docent: 
Docent mr. drs. Ireen Boon mr. drs. Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.