Op voorsprong door kennis
Trainingsinstituut Trias Politica is het enige volwaardige opleidingsinstituut voor Public Sales in Nederland. Alle fasen van zaken doen met de overheid -in plaats van slechts losse onderdelen- komen aan bod in onze trainingen. Get the bigger picture is ons motto.
Wij werken met toonaangevende experts die hun sporen werkend in of werkend met de overheid hebben verdiend. Wij spreken uit ervaring. We begrijpen de dilemma’s en we kennen de oplossing. We spreken de taal van de overheid waardoor we goed zijn in het opstellen van offertes die geen ruimte laten voor twijfel. Ondertussen hebben we talloze position papers opgesteld die het verschil maakten bij ambtenaren en bestuurders. We weten wat werkt en wanneer het werkt. En we leren het je allemaal graag.
Plan hier een call in met onze hoofdtrainer voor gratis 1-op-1 trainingsadvies over je professionele ontwikkelingskansen. We denken graag met je mee.
Meerdaagse Masterclass: sales versus public sales
Wie onvoorbereid op gesprek gaat bij de overheid, loopt vroeg of laat vast in een oerwoud aan regelgeving. En dat is zonde. Want diezelfde overheid is eigenlijk heel voorspelbaar en transparant. Je moet alleen weten waar en wanneer je op moet letten. Sales is geen public sales. Stop dus met verkopen. Bij de overheid draait het om beleid. Het algemeen belang. Wij leren je met die begrippen te werken in onze training.
De overheid als klant
Het bedrijfsleven heeft over het algemeen een gezonde haat-liefde verhouding met de overheid. Ze wil niet met en ze kan niet zonder. Want of je nu de overheid als klant wil, een subsidie wil krijgen of een vergunning nodig hebt, vroeg of laat krijg je met de overheid te maken. Met aanbestedingen of met andere bureaucratie. En daar soepel mee omgaan, gaat vaak niet vanzelf. Zaken doen met de overheid is dan ook een vak apart. Wij leggen het je uit.
Strategische vragen stellen bij aanbestedingen
Invloed op de aanbesteding Eén van de meest onderschatte momenten waarop u invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk -anders dan de meeste inschrijvers denken- over veel meer dan alleen over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Wie de kunst van het vragen stellen beheerst, scoort beter bij aanbestedingen.
Eerste hulp bij aanbesteden
Wie onbekend is met de regels, ziet al snel op tegen het traject van inschrijven op aanbestedingen. Aanbestedingen hebben namelijk een slechte naam. De procedures zijn traag en star en er is geen normaal gesprek over maatwerk mogelijk. Dat frustreert iedere professional die het liefste maatwerk levert. Toch is het ook bij aanbestedingen mogelijk om wel degelijk maatwerk te leveren. De manier waarop je aanbiedt, is alleen anders dan je gewend bent.
Tenderteksten schrijven
De training tenderteksten schrijven is voor iedereen die het geheim wil leren van een winnende tendertekst. Wat beweegt de inkopende overheid? En waarin is verkopen aan de overheid anders dan verkopen aan bedrijven of consumenten? Hoe bouw je een winnende tekst op? En hoe zorg je er vervolgens voor dat de beoordelingscommissie jouw aanbod op waarde weet te schatten? Leuk kunnen schrijven is één ding, maar je hebt er weinig aan als degene die jou beoordeelt, niet begrijpt wat er staat.
Onderhands aanbesteden
Het merendeel van de overheidsopdrachten wordt vergeven zónder Europese aanbesteding. Onderhands dus. Aan wie? Dat bepaalt de overheid zelf. Wil jij ook graag in beeld komen bij de overheid om te verkopen zonder Europese aanbesteding? Dan is de training onderhands aanbesteden wat voor jou!
Je komt niet vanzelf een keer aan de beurt als je niks doet; je zult je proactief moeten melden. Met een goed verhaal natuurlijk. Hoe je dat doet, leer je in deze training.
Motivering van gunningscriteria
In deze cursus leer je waar de grenzen aan de motiveringsplicht lopen. Wat kan je van een aanbestedende dienst verwachten? Wanneer is een beslissing zo weinig gemotiveerd dat het zin heeft om daar wat tegen te doen? En wat zijn daarin de tactische afwegingen? In de cursus komt ook op handzame wijze veel jurisprudentie over de motiveringsplicht aan bod om de materie echt in de vingers te krijgen.
Tien juridische valkuilen voor inschrijvers
Wil je meer halen uit de mogelijkheden die je hebt om goed gekwalificeerd te scoren? Meldt je zich dan nu aan voor onze unieke workshop 10 juridische valkuilen voor inschrijvers. Aan de hand van toegankelijke opdrachten en oefeningen, leer je zien waar de gevarenzones lopen en hoe je er goed doorheen laveert. Een echte aanrader voor iedereen die zich wel eens heeft afgevraagd wat er nou eigenlijk mis ging en waarom.
Samenwerken bij aanbestedingen
Op sommige aanbestedingen wil je wel, maar kun je niet zelfstandig inschrijven. Je hebt dan een paar opties om je krachten te bundelen met andere aanbieders. Maar wist je dat je ook risico’s loopt? De Autoriteit Consument en Markt (ACM) handhaaft streng op overtredingen van het kartelverbod en de boetes kunnen hoog oplopen. Hoe weet je zeker dat je niet in de problemen komt? In deze praktische training leer je precies wat je op welk moment wel en niet mag en hoe je daar mee om gaat.
Actualiteiten aanbestedingsrecht én aanbestedingspraktijk
Het bijhouden van de stand van de rechtspraak is ook voor niet-juristen van belang. Het is alleen vaak moeilijke materie. Goed nieuws, in de training Actualiteiten aanbestedingsrecht én aanbestedingspraktijk word je helemaal bijgepraat zonder dat je ook maar één keer hoeft te vragen wat die term betekent. Juridische uitspraken voor niet-juristen, dus.
Lobbytraining: Invloed op de overheid
In de lobbytraining ‘Invloed op de overheid’ gaan we in op de structuur van de overheid, de relevante wet- en regelgeving, het in kaart brengen van relevante stakeholders, het monitoren van overheidsbesluitvorming en het werken met eigen tijdlijnen. Cursisten werken aan hun eigen casus en bouwen stapsgewijs een goede lobbystrategie op waardoor ze aan het eind van de dag precies weten wat de te nemen stappen zijn.
Onze trainers
mr. drs. Ireen Boon
Gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.
Angelique Sanchit
Gespecialiseerd in de analyse van (tender)data en de vertaling ervan in winnende offertes. Bijzondere belangstelling: technische aanbestedingen, Service Level Agreements (SLA), Kwaliteits Prestatie Indicatoren (KPI), tender en sales-support.
mr. Jurgen Warmerdam
Gespecialiseerd in de vertaalslag van beleid naar praktijk. Bijzondere belangstelling: fiscale zaken, subsidiebeleid, decentrale besluitvorming, stakeholderanalyse, lobbystrategie, mkbbeleid.
mr. Anne Vokurka-Viruly
Gespecialiseerde huisadvocaat van Trias Politica Advies en helpt onze klanten met alle vormen van juridisch advies, van het beoordelen van gunningsbeslissingen tot en met het voeren van gerechtelijke procedures. Anne staat bekend om haar kraakheldere adviezen en haar heldere en toegankelijke uitleg van soms complexe materie. Daarnaast wordt de uiterst vriendelijke toon waarop zij kort gedingen aankondigt, alom geprezen.